加达国际总裁阎长明：“几碗小小面条，换来这么多朋友，这么大的经济和社会效益，太值了。”加拿大加达国际商务公司的总裁阎长明，年到加拿大渥太华大学留学时，曾担任过加拿大渥太华大学中国学生会主席。而他自述最有趣的交友经历，莫过于他的“刀削面外交”。回忆自己初到加拿大的情景，阎长明说那时他的兜里除了带着从山西老家好不容易才凑齐的美元以外，可说是身无长物，随身行李中只带着一把做山西刀削面用的削面刀，他自己也没料到这把削面刀日后　竟然派上了大用场。到了加拿大，阎长明就展开了“刀削面外交”，虽然阎长明做山西刀削面的手艺差点儿火候，可他的住所里还是聚集来了好多来品尝“中国特色”口味的中国留学生和加拿大朋友。大家一边吃着刀削面，一边交流着哪里买东西便宜，怎样学好语言，该选哪些课，怎样了解和融入当地社会。阎长明因此获得了很多朋友和信息，很快打破了“人生地不熟”的限制。用他自己的话说：“几碗小小面条，换来这么多朋友，这么大的经济和社会效益，太值了。”我也曾碰到类似的事情：以前在男生寝室闲得无聊，就自己买了口锅煮东西吃。因为同寝室的男生大多是十指不沾阳春水的主，连醋和酱油都分不清，所以看到我兴致勃勃地下厨，就有很多室友围着锅抢食吃。那时候其实也就图一个新鲜，却没想到室友们每天都围着我的锅子转，菜一端出来就被抢个精光。后来还发展到其他寝室的室友、其他宿舍楼的同学都蹲点在宿舍的门口，那个场面很是热闹。毕业几年后，碰到同届的同学，他们提起我时，还是会说：“喏，他就是那个寝室里煮饭的……”当然，说起来这个称谓不怎么雅致，但就是靠这种“民间手艺”的交往，很多人对我印象深刻，当我有事情时，他们也总会积极地奔走相告。或许很多人回忆起当时那种围在一起抢东西吃的场面时，还是会想起在校时的那种温暖和青涩吧？北京大学党委书记闵维方说，在留学生涯中，他至今不能忘怀的就是斯坦福大学的“午餐学术交流会”，因为大家能够彼此分享生活和智慧——“学生和老师一起聚餐，大家不仅把自己拿手的菜式带来，也把自己的学术思想带来。一边大快朵颐，一边神聊海侃，各种思想火花都在这里聚集碰撞。这是一种极好的思想交流方式。”圈子是人组成的。我们如果想在圈子中收获良多，就必须融入圈子的人心当中，并拥有与人交往和交流沟通的能力。实际上，进入人心应该是最难但也是最有价值的工作。而你要向对方推广自己的思想主张，就必须让对方感觉到内心的真诚，并通过沟通才能融入对方的圈子。积极参与圈子的组建与活动一个圈子人脉最广的人，就跟企业最有影响力的人一样，差不多都是那些组织的创始人、主要组织者、核心人物以及最积极的参与者。创始人和组织者的影响不仅表现在圈子形成的过程中，而且会持续体现在圈子稳定之后的持续扩大上。因此，我们参加圈子的时候，需要注意这两点：其一，参与发起或组织圈子以及相关社会活动，成为不可忽略的核心人物；其二，如果已经在一个很好的圈子中，可以积极参加一些活动，担当中坚或骨干的角色，这样也能迅速扩大你所希望的交往和拥有的圈子半径。舍得付出任何一个圈子的存在和发展，都必须有人奉献大量的时间甚至金钱。而要想扩大圈子的影响力，我们就还需要在力所能及的范围内付出一些东西。没有付出，自然不会有回报。这也是我的心得。也许今时今日你只不过买了几斤大白菜和人一起吃火锅谈心，他日对方就可能拎着巴西特产来跟你喝下午茶。学会倾听在圈子中受欢迎的最好办法，就是不要把自己当中心。学会倾听和理解对方的意见，学会首先请别人发言，是人际交往中最重要的习惯之一。不过，学会倾听也远远比大多数人想象中的要困难，因为这需要虚心和良好的修养，尤其是面对唠叨絮语和逆耳之言的时候。萧伯纳有句名言：“我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；我有一种思想，你有一种思想，交换一下每人至少有两种以上的思想。”学会与人分享，并实现共赢，这是建立人脉关系网的最直接办法。分享是一种最快速扩大人脉圈子的方式，你分享得越多，得到的人脉就越多。当然，我们应该清楚：用来分享的应该是快乐和成就，而非痛苦和失败。在圈子中的社交有时候就是这么简单的事情，只要你肯花一点心思，肯分享，就能收获意想不到的效果。


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