借助低成本社交营销，「InstantPot」培养出一批“狂热”用户，通过用户的口碑传播，它连续几年跻身美国和加拿大最畅销厨具产品行列，完成从小公司到厨具巨头的进化。

今天每日君为大家介绍的新物种就是这家没有风险投资，几乎不烧钱做广告，而是靠社交媒体口口相传，占据亚马逊畅销榜单的电压力锅「InstantPot」。

「InstantPot」创始人是来自中国、现居渥太华的华裔创业家RobertWang，计算机科学博士，曾在加拿大从事人工智能系统开发，年因全球经济危机开始创业。

RobertWang和另外两位工程师用18个月时间和35万美元存款，开发出集合压力烹饪、慢速蒸煮、煎炒及其他常用烹饪功能的「InstantPot」电器，提升了自动化烹饪程度。

新物种关键词：

口碑、社交营销、网红

物种小传：

「InstantPot」是一款智能电压力锅，凭借多功能合一的智能化烹饪和社交网络的口碑宣传长期占据亚马逊销售榜单。

诞生时间：

年创立

资本发现：

公司没有获得任何风投，创始人RobertWang拿出35万美金创立

物种基因：

公司创始人是加拿大北电网络前工程师兼电脑科学博士RobertWang与搭档YiQin、DongjunWang。

成长指标：

自年起，「InstantPot」每年销售额增长一倍多。到年三年间，「InstantPot」销售量超过万。

年，亚马逊PrimeDay活动中，一天卖出210个；年黑色星期五促销期间，「InstantPot」销量位于亚马逊和塔吉特（Target）前五、科尔士百货公司（Kohl’s）前三。

推荐理由：

1、「InstantPot」借助智能芯片，将电高压锅、慢炖锅、酸奶机等多种功能合一，优化和提升了自动化煮饭流程。

2、「InstantPot」未获得风投资金，做广告几乎不花钱，主要通过与美食博主、网红的合作引爆社交传播，以低成本病毒营销方式成长。

生命力分析：

1、技术含量

RobertWang多年来的工程师经验和技术背景，形成「InstantPot」的高科技优势。

通过把智能芯片和一系列传感器运用到产品上，「InstantPot」能根据温度变化，随时调整压力。例如，它可以煮出各种蛋黄硬度的鸡蛋，提升了烹饪的人性化和智能化程度。

「InstantPot」更新换代速超过10次。未来，公司计划通过添加传感器和微处理器让厨房里的其他“传统家电”也变得智能化。

2、低成本的社交营销

除性能外，低成本的社交营销也是「InstantPot」的竞争优势。

起初「InstantPot」的销售并不理想，直到它在亚马逊获得一群美食作家和素食主义者的认可，凭借可以大幅减少肉食和煮豆时间带来的好口碑和销量。

在意见领袖的带动下，「InstantPot」在社交网络上的评测和食谱迅速增加。用「InstantPot」烹饪的食谱让许多人开始了解使用「InstantPot」，提升了销量。

随着用户的增加，「InstantPot」食谱的需求也越来越多，吸引许多美食作家撰写「InstantPot」食谱，延伸了品牌周边。目前已出版食谱超1本，其中有几本位列亚马逊畅销书榜单。

除与意见领袖的合作外，年「InstantPot」放弃了电子邮件营销，转而借助Facebook平台的群组功能，构建了供粉丝们沟通、分享、交流和互动的社群。

当时Facebook也正好在大力推广群组功能。现在Facebook上有多个关于「InstantPot」的群组，大部分是用户自发组建的，群组粉丝超过万。

这些人有个共同的昵称“Pothead”，他们使用「InstantPot」完成煎炒蒸煮食物、制作酸奶和芝士蛋糕等厨房烹饪，然后在群组分享传播。

3、以用户为中心

「InstantPot」一开始的设计就坚持以用户为中心的思路，不只是面向华裔顾客，还注重满足北美不同族裔的各种需求。

「InstantPot」团队分析了美国市场上的人口分布，以及当前烹饪和传统烹饪习惯差别，在产品设计中强调满足跨文化群体的喜好。

无论是华人用来煮粥，拉丁族裔用来煮豆子，还是爱尔兰族裔用来炖肉，或者辛辣食物爱好者用来做辣椒酱，喜爱健康的人用来做酸奶等，「InstantPot」都能解决。

此外，公司一直在收集产品反馈，从消费者的评价和批评中，改进产品。

4、进军线下实体店

「InstantPot」在加拿大设计，在中国工厂生产制造，目前销售渠道主要是亚马逊，借力亚马逊的电商平台和物流体系。加入“亚马逊物流”计划后，「InstantPot」所有商品都由亚马逊负责包装和配送。

亚马逊一度为其贡献了90%的销量，亚马逊平台的线上影响力为「InstantPot」进军线下实体店、拓展线下渠道提供了平台优势。布局线下也是「InstantPot」正在做的事情。

5、市场前景

据NPD集团的数据显示，目前只有11.5%的美国家庭拥有多功能电锅，这意味着，美国市场上有较为庞大的「InstantPot」潜在用户。

目前「InstantPot」市场主要在加拿大和美国，短期内将专注于北美业务。未来计划进一步开拓亚洲市场。

作者：乔志强

（注：每日新物种文章涉及数据均来源于网络公开资料，如有错误，可以在留言区帮忙纠正，谢谢。）

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