（一）麦肯锡小姐姐Mary

Mary来面试之前和某中资客户公司国内多个部门包括加拿大这边的总裁有过几次沟通，我之前只听说有一位麦肯锡的想加入，薪资没有谈拢，没来。

这次总裁让我面试一下，走下正规流程。

没有简历，什么信息都不知道，只知道在麦肯锡上海和多伦多都做过。

面试前我看了一下她LinkedIn的履历，面试过程中在一番深挖细问之后发现不少值得考虑的问题，吐槽一下减分项：

减分项一：夸大其词，经不起推敲

尽管Mary在麦肯锡四年，仔细问下来她没有做过业务。

最初是从行政助理做起，后来有一些内部人才匹配调配和发展部门的经验，也就是从头到尾都没有怎么进入一家顶级咨询公司的核心-做咨询项目。而客户（投资咨询公司）需要招聘的岗位是投资项目业务发展经理。

所以麦肯锡这个光环再耀眼，对于客户来说，如果不是做业务的，只能得出人才匹配度很低的结论。

Mary带着麦肯锡的光环和表面光鲜而来，待我问了几个关键问题之后，尤其是听她津津乐道地讲完关于和CEO一起参加活动或者在新加坡参与组织了某个大型活动等故事之后，我意识到麦肯锡的主要经历就是行政事务，即使有几个月加拿大的工作经验，仔细问下去才知道是一份替代公司休产假的助理的临时合同。

所以给人的感觉是过于强调自己前雇主的品牌价值，有夸大其词之嫌，个人经历经不起推敲。

减分项二：刻意讨好雇主

尽管Mary之前和总裁打过交道，甚至到了谈薪水地步，毕竟这次是第一次见面，而且不是见朋友，也不是见客户。

当总裁要离开会议室，她追着出去把一盒茶叶作为见面礼送过去时我还是惊诧了一下，没见过面试时给未来雇主送礼的。

这种刻意讨好雇主的候选人只能说太有功利心，不真实。

减分项三：

不懂得低调务实和谦虚

有些人往往会在面试时为了表现自己优秀的一面，会沉醉于描述自己的小成就，并放大。

Mary在介绍几段不同的工作经历时都是极力要表述出自己如何出色。

但是每每都经不起推敲，比如提到自己英语八级（英语专业的当然都是要八级），学生会主席（某三流学校研究生），法国教育背景（到一个小城市的大学里上了些法语课），汉语教学主管（孔子学院招聘的志愿者汉语老师）等等都是有一说十的风格。

减分项四：

过分描述自己其他的面试

Mary主动提起到加拿大几家知名大公司见HRD，用自己的“战略性想法”把对方震慑到了的时候的自豪，可是这些最终都没有下文，说明了什么？

企业不是愿意要夸夸其谈海阔天空一天到晚谈战略的人的，何况你还只是个初出茅庐的不懂得多少本地文化的外来者。只能说别人是由于有人介绍了候选人给了面子出于礼貌，没有当场拒绝。

总之感觉这位麦肯锡出来的小姐姐过于抛光了自己，让人看不到本来真实面目是什么样的，如何打动对方呢？

我给客户的反馈意见是候选人不合适。

Authenticity(真实性)要求我们了解自己，并在我们一生转变的过程中不断地一次又一次地与真实的自己相遇。

要FACT(事实）不要FAKE（虚假）。

（二）哈佛法律系小哥Mark

同一天面试的第二个候选人Mark毕业于渥太华大学法律系，并到哈佛法学院读了个LLM（法学硕士）。

藤校毕业，不装B，不傲娇，为人出乎意料地客气谦卑和低调。

没有自带光环，没有夸夸其谈，语速不快，认真聆听对方，对细节用心。

比如他观察到我用双手递给他名片，立即表达出来说他意识到这是中国文化礼仪一部分。

面试时没有技巧，这是我喜欢的部分，很多人面试时都刻意地要表现完美，就像歌手唱歌炫技演员太用力而忘了本真。

Mark就是真我交流，不疾不徐，让你看到完全真实的一个人。

但是他做了充分的准备和research,用自己的语言阐述对公司的理解，很到位，思维精准，逻辑清晰。

虽然是法律系背景，但是对商业世界有热忱和兴趣，对不熟悉领域有好奇心。

后来和Mark的实习律所合伙人和哈佛教授做背景调查，两人都当即回复表示很愿意电话沟通配合调查。对于一个没有多少工作经验的候选人来说做得这一点不容易，说明他的确是靠谱（优秀）的。

两人对他评价都很高，尤其是哈佛教授，毫不吝惜地用了“非常满意”，“杰出”，“很优秀”等词语。

这位哈佛教授的高度评价还包括leadership（领导力），manner（举止），styleofwork（工作风格），pleasanttoworkwith（合作愉悦的同事），很主动，不需要追着他问进度，不懂的地方会问等。

我问教授，他当时担任的项目小组组长是大家选出来的吗？教授说不是，是他主动请缨毛遂自荐的。

短短几分钟的谈话，让我很有启发。

没想到得到哈佛教授好评的品质竟然是这些很本位的东西，比如良好的教养举止，谦逊，不耻下问，与人友好相处的方式，而不是有多么了不起的成绩和表现。

让我想到很多留学生追求的是GPA，结果为导向，很努力学习，也有人努力建立人脉；却忽视了如何成为更好的自己，包括言谈举止礼仪，包括谦卑，包括感恩等那些称为传统美德的东西。

让人记住的不是你的成绩和你的业绩，而是一个什么样的真实的你。Bereal,beyou!

毫无疑问，Mark用他的聪明、努力、主动、热情、真诚、用心和真实打动了他的教授和未来的雇主。

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